بیزینس
قوانین جدید فروش در ۱۴۰۵
تیم ارتقا فکری۱۴۰۵/۰۴/۰۸ · ۹ دقیقه مطالعه
خریدار امروز آگاهتر است
پیش از تماس با شما، مشتری تحقیق کرده است. نقش شما دیگر اطلاعرسانی نیست، شفافسازی است.
اعتماد قبل از محصول
مردم اول به فرد اعتماد میکنند، بعد به پیشنهاد. حضور مستمر و صادقانه، بخشی از فرآیند فروش است.
قیمتگذاری ارزشمحور
بهجای محاسبه هزینه و افزودن سود، از نتیجهای که برای مشتری میسازید شروع کنید.
پیگیری، جایی که اکثر فروشها اتفاق میافتد
بیشتر معاملات در تماس اول بسته نمیشوند. یک سیستم پیگیری ساده، تفاوت اصلی را میسازد.
مدیریت اعتراض بدون دفاع
اعتراض یعنی علاقه. بهجای دفاع، سوال بپرسید تا دلیل واقعی روشن شود.
